从农村市场走向全国--纵论范县木家诚发展战略

星星

从农村市场走向全国

----纵论范县木家诚发展战略

文/董星

一个国家级贫困县的一家家具生产、经营企业，一家起步虽早，起点很低的民营公司，却要走从农村市场走向全国的道路，要在新模式下用3-5年时间实现百亿元产值。不是天方夜谭，也有痴人说梦之嫌。然而，当你真正走进木家诚，当你真正了解木家诚以后，你会说，真的，产值百亿不是梦。

一、18年从“家具”走到“家居”

18年前，没有木家诚。18年前家具就是家具，家居就是家居。18年前，范县不但是国家级贫困县，并且是有名的贫困县。18年前，李广涛虽然当了老板，其实是家长，是小木匠。18年前，几百公里远的济南、郑州都有家具城，很大。那时还没有叫龙乡的濮阳有钱人，有特权的人，都会远赴两大省会城市购买家具。品种多，价格低。小老百姓则就地取材，自己找人做家具。我们家至今仍然在用那时做的家具。

18年前，前店后厂在南方已经流行了很长时间。在濮阳，在范县，刚刚如雨后春笋。木家诚那时候可能连一个正式的名字都没有。后来叫三强家私。李广涛就在自己家的后院做家具，门口卖家具。主要生产板式家具，板木结合家具。直到10年后的2006年，才正式更名为木家诚家具有限公司。有了自己独立的，有个性的名字。

18年后，2013年8月木家诚走过了门店，家具广场，到家居博览中心的三部曲。木家诚倡导的经营新理念：从设计开始，搬新家，装修房子，一站式服务，就到木家诚。木家诚为你提供个性化设计，提上行李就可以入住。从家具到家居18年的风风雨雨，坎坎坷坷终于有了化茧成蝶，羽翼天成的蜕变。李广涛也从一个懵懂小伙成长为一位睿智、善良、谦虚、好学的企业家，亿万富翁。

二、以从农村市场走向全国做大家居文化

木家诚家居有限公司现在已经有“木家诚新区家具广场”，占地100余亩，固定资产上亿元。“木家诚老城店”位于县城内。“木家诚濮阳店”位于濮阳市区。“木家诚家居博览中心”位于范县新区。4个大型销售商场规模之大令人震惊。经过18年的历练，市场考验，执着于家具家居一项事业，下一步，木家诚将开始“企业+文化”之路。

积18年家具设计、生产、销售经验，按照一体化、规范化、规模化的思路。木家诚有了自己的发展战略：用3-5年时间，在全国100个县市建立100个家具城连锁展厅。展厅规模最小为2万平方米，多则5万平方米。

为什么要选择小县城，而不是大城市，中心城市？李广涛说，党中央已经决定加快城镇化建设，到2020年将全面建成小康社会。这就是发展的大方向。其次，按照我们国家行政区划，中东部地区的县一级其实离中心城市的距离并不是太远。多则100多公里，少的也就几十公里。现在高速路网已经完善，住在城里，到乡下买家具，尤其是大件、成套，仍然是很划算的。乡下的家具城，场地费成本很低。以木家诚为例，同一款，同一品牌的木质沙发，比市里便宜近1/3的价格。加上我们直接与生产厂家建立了战略合作关系，没有中间代理，进货成本也大大低于城里单一品牌代理。第三，我们利用自身优势，建起了现代化的家具生产厂。18年前的前店后厂是手工作坊。18年后的家居博览中心是集设计、流水线生产、整体营销、售后服务一条龙。

木家诚正在完善企业VI系统，构建企业文化载体。同时固化融资、连锁、经营管理规范，使之成为可视、可操作、可复制文件。为连锁经营打下制度化基础。

木家诚正在投资建设的家具生产基地，也为企业发展注入了后劲。为地方经济注入了活力。对吸引外部投资到范县起到了非常积极的作用。引进来，走出去，让范县生产的家具走向全国，是李广涛的梦想之一。

三、创新管理营销模式实现共同富裕

企业经营管理的四面体金字塔有管理、营销（市场）、经营生产（技术）、资金4个主要、重要的参数、环节。其中前三个都与人、人才有密切、直接的关系。如何解决这些问题，几乎是所有企业的难题，不可回避。木家诚有了自己的探索：高层持股，中层有利，基层见红。具体说就是，企业统一品牌文化：木家诚。管理层、骨干、普通员工以资本为纽带，实行项目经营管理。凡是可以独立的项目，允许、鼓励管理层投资入股，享受长期收益，承担投资风险。聘请企业高管配送股份。中层骨干除基本工资外，参与半年、年终两次分红。普通员工除基本工资外，每个月都有分红。以此将各个层面的基本利益、短期利益、长期利益有机的统筹兼顾。极大的调动了各个方面的积极性、主动性。同时也较好的解决了共同发展、共同富裕的问题。

解决管理的利益分配问题，制定了以从农村市场走向全国的市场发展战略问题，同时有了规范化、程序化、模式化博览中心，木家诚已经完成了资本、技术、管理的原始积累，正步入企业发展壮大的快车道。在木家诚家居博览中心，我们看到，几十个名牌家具、几十种名牌家电产品都是木家诚独家代理，是与生产厂家达成战略合作，直接从厂家进货，具有代理价格上的先天优势。木家诚为厂家开了一扇市场的窗口。这个窗口，也会跟随着木家诚开遍100个县城。

家具展厅按照地域特色分为中式家具区、欧式家具区。还有政府采购区，宾馆酒店采购区。最吸引人的是淘宝区。凡是老人买东西，或者为老人买东西，可以到淘宝区挑选零利润商品。好，而不贵。

家电、厨卫都是著名品牌。可以分期付款。

木家诚的探索是积极的，有效的。也是系统的，规范的。由此可以看出，18年前的小木匠已经成长为商业大家，正在朝市场大鳄进发。中国内陆的民营企业家已经走过了童年、少年时期。前进的脚步已经从无序、顺其自然到有序，到主观设计。这就是木家诚给我们的启示。

                    2013年11月28日于星星书屋